Il guadagno in realtà è stato leggermente inferiore perché una famiglia ha deciso di non pagare, quindi in totale il ricavato è stato di 800€ ai quali vanno sottratti i 40€ di campagna: quindi 760€ di guadagno netto.
Tuttavia capisci bene che si sta parlando di cifre davvero importanti considerando che ho creato il sito la landing page e soprattutto la campagna Facebook ADS in una sola notte di disperazione.
Ma per raggiungere questo grado di esperienza, ho faticato davvero molto. Ho passato anni infernali a studiare guide gratuite e a buttare via soldi in hosting, domini, software avanzati, grafiche precotte, ecc. ecc.
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Ti prometto che ne vedrai delle belle.
Case Study: Step-by-Step
Passo #1 Ho Creato La Landing Page, scritta con un copy mediocre (in una notte è difficile fare di meglio).
Passo #2 Ho Creato Una Campagna su Facebook ADS
Per attirare clienti sulla landing page ho creare un annuncio con Facebook ADS, ottimizzato per un target specifico.
Ho creato tre gruppi di inserzioni con target, budget e impostazioni differenti, per scoprire le migliori combinazioni.
Ho impostato un prezzo per conversione, inserendo il pixel di Facebook proprio nella “thank you page” del modulo di contatto.
Inoltre ho inserito il numero di telefono, per cercare di guadagnare qualche contatto “gratis”.
Poi ho inserito l’URL della landing page che avevo precedentemente creato.
Ho impostato un budget giornaliero di 40,00€, ma con una spesa per conversione abbastanza bassa (sotto i 4,00€).
Ho utilizzato questo sistema, generalmente errato (se si vuole mantenere un alto CTR per migliorare la qualità delle proprie inserzioni), perché sapevo che avrei utilizzato Facebook ADS per questa pagina solo una volta.
Così facendo sapevo che Facebook non sarebbe stato in grado di farmi convertire tutti i 40,00€, ma ci avrebbe disperatamente provato.
Cosicché l’annuncio sarebbe stato mostrato a più persone possibili.
Poi ho impostato un target di persone presenti in un raggio di 10 km dall’Associazione, con un età compresa tra i 27 e i 40 anni.
Ovviamente si può diventare genitori molto prima o molto dopo questa soglia di età (vedi me), ma sotto i 27 i genitori difficilmente hanno un reddito tale a far fronte alle spese di un campo estivo, mentre sopra questa età si rischia di mandare la campagna fuori target visto il numero molto basso di neo genitori over 40.
Per il target demografico, ho impostato “genitori con figli in età prescolare”, “genitori con figli ai primi anni di scuola” e “genitori con figli preadolescenti”.
Infine come Hobby, ho impostato “Sostenibilità” visto che è il tema essenziale del campo estivo.
La spesa totale, al termine del periodo è stata di circa 40,00€, esattamente 39,94€
Risultato: la spesa totale è stata di 40€ su Facebook ADS, a fronte di 5 contatti telefonici e 4 mail ricevute. Di questi, tre famiglie hanno deciso di iscrivere i loro bambini al campo estivo. Risultato: ogni iscrizione è costata circa 6,70€, mentre per ogni settimana i genitori pagano circa 80€.
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Andrea